Como a embalagem influencia o marketing OEM de sucesso?
O marketing OEM tem muito a ver com trazer novos leads para o funil de vendas - mas também tem muito a ver com encantar os fabricantes que já compraram seus produtos. Embora isso se reduza a fatores como boa comunicação e suporte, também é uma questão de quão bem os OEMs são capazes de impulsionar a qualidade dos produtos domésticos, desde o momento em que os produtos saem da área de produção até o momento em que chegam às instalações do fabricante.
Isso nos leva ao tema da conversa de hoje: embalagem. Como representação tangível de uma marca, a embalagem OEM desempenha um papel importante na forma como os clientes percebem a qualidade do produto e na sua decisão de continuar a trabalhar com um fornecedor a longo prazo. Vamos olhar mais de perto.
O papel da embalagem em uma estratégia de marketing OEM de sucesso
Quando os fabricantes tomam a decisão de fazer parceria com um OEM, isso geralmente é feito com a intenção de evitar custos vinculados à construção de instalações de fabricação e ao gerenciamento da produção interna. E, por sua vez, esses custos mais baixos podem ser repassados aos consumidores que investem nos produtos finais.
No entanto, se uma peça OEM – digamos, as delicadas telas de telefones celulares, por exemplo – aparecer em embalagens danificadas, essa economia de custos pode desaparecer, pois podem ser necessárias peças de reposição. (Sem mencionar que atrasos nos prazos de produção também podem levar à inevitável perda de lucros para as empresas.)
Para esse fim, é fundamental que a embalagem OEM seja projetada para durabilidade durante todo o transporte. Quando a configuração ideal do projeto é combinada com os materiais e processos de fabricação ideais, as peças OEM podem suportar melhor o impacto das mudanças nas condições ambientais, desde calor extremo até vibrações severas. (Testes de terceiros podem ser usados para verificar isso.) Com uma embalagem livre de amassados e arranhões na chegada ao local do fabricante, os fabricantes podem se sentir mais confiantes sobre a qualidade do produto armazenado dentro da caixa e evitar a necessidade de e o custo das peças de reposição.
Outra embalagem que atua na estratégia de marketing OEM é a marca que ela inclui. As capas para peças OEM podem ser consideradas outdoors móveis. Quando bem feitas, as embalagens OEM de marca podem reforçar o valor da sua marca para os clientes existentes, ao mesmo tempo que geram um reconhecimento positivo da marca aos olhos dos seus colegas e outros líderes do setor. Por outro lado, uma escolha estranha de cores da caixa, gráficos pouco claros ou simplesmente um layout de design pobre podem ser dissuasores, ainda mais do que embalagens OEM que não possuem quaisquer atributos de marca.
A marca que você escolher para seu gabinete OEM deve ser uma extensão de seus esforços gerais de marketing. Opte por cores e logotipos que correspondam às diretrizes de sua marca existentes, ao mesmo tempo que aproveita mensagens semelhantes de seu site e outros materiais de marketing. Juntos, esses elementos ajudarão a construir uma experiência consistente para os fabricantes que reforça a sua missão e o seu compromisso com a qualidade, desde o produto em si até a sua apresentação.
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